Introduction
DETECTOUR a réalisé une étude* sur le marché des colonies de vacances dans les Comités Sociaux et Économiques (CSE).
Les colonies de vacances subventionnées par les CSE représentent une opportunité précieuse pour les enfants des salariés. Cependant, cette offre demeure rare, étant proposée par moins de 5% des CSE.
Cet article explore l’importance de ces colonies de vacances, leur historique, les types de séjours disponibles, et le rôle des fournisseurs.
*Etude menée sur 2500 CSE de 200 salariés et +
Historique et importance des colonies de vacances dans les CSE
Historiquement, les CSE dits « historiques » ont toujours priorisé les colonies de vacances.
Depuis les années 70, ces CSE, comme ceux de la SNCF ou de l’EDF, ont œuvré pour offrir des vacances aux enfants des salariés.
Ces CSE historiques attachent toujours une grande importance aux colonies de vacances.
Secteurs d’activité et taille des CSE
Les secteurs les plus actifs dans l’offre de colonies de vacances comprennent l’énergie, la chimie, l’industrie lourde, les banques, les assurances et le secteur public.
Ces CSE partagent un point commun : un budget ASC (Activités Sociales et Culturelles) conséquent.
En général, les CSE qui subventionnent ces colonies ont plus de 500 salariés, souvent même plus de 1000.
Types d’acteurs et offres de colonies de vacances
Il existe une centaine d’acteurs proposant des colonies de vacances, allant des petites associations locales aux grandes entreprises nationales.
Les offres varient entre séjours en France, séjours à l’étranger, séjours linguistiques et thématiques.
Les CSE ont souvent leurs fournisseurs habituels, mais restent ouverts à de nouvelles propositions.
Les différents types de séjours
1. Séjours généralistes en France : Les plus accessibles, avec un budget moyen de 500-600€.
2. Séjours découvertes à l’étranger : Populaires parmi les CSE avec de nombreux cadres, coûtant environ 1000€ après subvention.
3. Séjours thématiques : Axés sur des passions comme le sport, les arts ou la technologie, souvent plus chers.
4. Séjours linguistiques : Ciblant les CSE de cadres, avec un pouvoir d’achat plus élevé.
Formules de colonies de vacances proposées
Les CSE proposent des colonies de vacances selon trois principales formules : l’exclusivité, l’allotement, et le code réduction.
La clé du succès pour ces formules réside dans la subvention.
L’exclusivité
Cette formule est réservée aux enfants d’un seul CSE, engageant généralement 50 enfants par date. Seuls les grands CSE de plus de 5000 salariés privilégient ce format.
Les allotements
La formule la plus courante et subventionnée, permettant au CSE de rendre les invendus quelques mois avant le départ. Environ 800 CSE utilisent ce format, gérant les inscriptions et subventionnant les séjours.
Le code réduction
La formule la plus répandue, nécessitant peu d’engagement du CSE. Seulement 20% des CSE subventionnent les colonies dans ce cadre.
Volume de commandes et avantages pour les salariés
Le volume de commandes dépend de la subvention accordée par le CSE et du nombre de salariés.
Quelques grands CSE réservent plus de 500 départs, subventionnant entre 30% et 80% du séjour.
En moyenne, les CSE proposant des allotements ou du code réduction subventionné envoient une centaine d’enfants en colonie chaque année.
Sans subvention, le volume de départs est bien inférieur, les familles optant souvent pour des vacances plus économiques.
Produits phares et tendances
L’offre des colonies de vacances se divise en quatre grandes catégories : Séjours généralistes, découvertes à l’étranger, thématiques, et linguistiques.
Les séjours généralistes restent les plus accessibles et répandus, tandis que les séjours à l’étranger et linguistiques ciblent des CSE avec des cadres et un pouvoir d’achat plus élevé. Les séjours thématiques, bien que plus chers, attirent un public passionné
Conclusion
Les colonies de vacances représentent une offre précieuse mais rare parmi les CSE.
Avec des subventions cruciales pour le succès des inscriptions, ces séjours permettent aux enfants de salariés de vivre des expériences enrichissantes.
Pour les CSE souhaitant offrir cette opportunité, il est essentiel de trouver le bon fournisseur et de structurer des partenariats efficaces.
Qui est DETECTOUR ?
DETECTOUR accompagne depuis 2015 les fournisseurs sur le marché des CSE par des actions de prospection téléphonique et emailing mais aussi de l’accompagnement en stratégie et formation commerciale. Son créateur, Benjamin Boutan, a une expérience de plus de 25 années auprès des CSE.
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