Introduction
DETECTOUR a mené une étude sur les fêtes de Noël organisées par les CSE, auprès de 2000 CSE de plus de 200 salariés (hors collectivités territoriales).*
Les résultats mettent en évidence un marché stable, dynamique et rempli d’opportunités pour les fournisseurs.
*Résultats de l’étude DETECTOUR sur les arbres de Noël CSE réalisée en 2024/2025 via des questionnaires en ligne et des entretiens téléphoniques, ciblant spécifiquement les CSE de PME et de grandes entreprises afin de garantir un échantillon représentatif.
Sommaire
- La fête de Noël : un moment clé pour les CSE
- Combien de CSE organisent une fête de Noël ?
- Quelles formules sont privilégiées par les CSE ?
- Quel budget les CSE consacrent-ils à Noël ?
- Quand les CSE réservent-ils leur fête de Noël ?
- Opportunités pour les prestataires et fournisseurs
- Conclusion : Noël, un marché stratégique pour les CSE et les fournisseurs
- À propos de DETECTOUR
Pourquoi les fêtes de Noël sont un levier stratégique pour les CSE
La fête de Noël CSE reste un moment incontournable pour les élus comme pour les salariés. Au-delà du simple événement festif, elle joue un rôle fort :
- Valoriser le rôle du CSE auprès des salariés.
- Créer du lien social entre élus, salariés et familles.
- Marquer les esprits avec un souvenir fédérateur.
Le marché des fêtes de Noël en chiffres
La fête de Noël CSE reste un moment incontournable pour les élus comme pour les salariés. Au-delà du simple événement festif, elle joue un rôle fort :
- 68% des CSE organisent une fête de Noël.
- 72% font appel à un prestataire extérieur (spectacle, salle, animation, traiteur).
- 50% des fêtes se déroulent à l’extérieur avec un prestataire spécialisé.
- Budget moyen par salarié : entre 25 € et 75 € (hors jouets).
- En moyenne, un CSE de 200 salariés dépense environ 8 000 € pour son arbre de Noël.
- 20% du budget ASC est consacré à Noël.
- Réservations : entre 4 et 15 mois à l’avance, avec deux pics principaux : janvier-juin et septembre-octobre.
Ces chiffres confirment qu’il s’agit d’un marché récurrent et significatif, sur lequel chaque fournisseur a une carte à jouer.
Quelles formules privilégient les CSE ?
En interne : convivialité et budget maîtrisé
Certains CSE organisent leur fête directement dans les locaux de l’entreprise. Le format type inclut :
- un goûter festif,
- un traiteur ou le service de restauration collective,
- la remise des jouets aux enfants.
Pour les fournisseurs : les opportunités concernent la restauration, l’animation légère et les solutions logistiques clés en main.
À l’extérieur : spectacles et lieux magiques
D’autres CSE préfèrent externaliser pour offrir une expérience marquante.
- 80% se tournent vers des cirques, fêtes foraines privées, spectacles privatisés ou parcs d’attraction.
- 20% recherchent des formules originales ou sur-mesure (ex. Noël Scientastique de Drôle de Science, ou des agences événementielles).
Pour les fournisseurs : les opportunités sont fortes sur le marché de l’événementiel, de l’animation et des concepts différenciants.
Les critères de sélection des élus CSE
Pour convaincre un CSE, un fournisseur doit rassurer sur :
- la qualité des intervenants,
- le rapport qualité/prix,
- l’accessibilité du lieu et les parkings,
- la sécurité adaptée aux enfants,
- la possibilité de privatiser un espace pour le goûter et la remise des cadeaux.
À retenir : la fidélité limitée des CSE d’une année sur l’autre. Chaque fournisseur a sa chance, à condition de proposer une offre claire et compétitive.
Comment capter l’attention des CSE en tant que fournisseur ?
Anticiper le calendrier
- Cibler les réservations très en amont (jusqu’à 15 mois pour les gros CSE).
- Être présent dès janvier : 40% des réservations se font au premier semestre.
- Relancer à l’automne pour le second pic (septembre-octobre).
Diversifier vos offres
Proposer :
- un pack standardisé (goûter, spectacle, animation),
- une offre modulable pour s’adapter à différents budgets,
- une formule originale qui vous différencie. Par exemple, une agence spécialisée en animations sur le thème de la science ou des ateliers créatifs peut se positionner sur un créneau précis et se différencier.
Travailler votre argumentaire
Mettez en avant :
- votre expérience auprès des enfants,
- vos références clients,
- vos solutions logistiques simples pour soulager les élus.
Opportunités du marché pour les prestataires
En tant que fournisseur, le marché des fêtes de Noël des CSE présente deux avantages majeurs :
- Une demande forte et récurrente chaque année.
- Un taux de renouvellement élevé des prestataires, donc beaucoup d’opportunités pour décrocher de nouveaux contrats.
Les clés du succès : anticipation, créativité, flexibilité et communication ciblée.
Conclusion : Noël, un marché à saisir pour les fournisseurs CSE
La fête de Noël est l’un des moments les plus stratégiques pour les CSE. Avec des budgets conséquents, une volonté d’offrir des expériences marquantes et une ouverture aux nouveautés, c’est une opportunité en or pour les prestataires de spectacles, d’animations et d’événements.
Fournisseurs CSE, positionnez-vous tôt, proposez des solutions attractives et différenciantes, et maximisez vos chances de capter ce marché incontournable.
À propos de DETECTOUR
Depuis 2015, DETECTOUR accompagne les fournisseurs sur le marché des CSE, notamment ceux qui souhaitent développer leurs ventes autour des arbres de Noël.
- Une Génération de leads qualifiés (prospection téléphonique et digitale).
- Un Stratégie commerciale adaptée aux CSE.
- Un Création de supports et formation des équipes commerciales.
Fondé par Benjamin Boutan, ex-Directeur commercial Collectivités au Club Med, DETECTOUR met à profit plus de 35 ans d’expérience pour aider les fournisseurs à réussir sur ce marché exigeant.
Pour bénéficier de notre expertise et obtenir des leads qualifiés, contactez dès aujourd’hui nos experts en stratégie commerciale.