Prospection CSE : Comment cibler votre démarche commerciale ?

Dans le monde des affaires, la prospection des Comités Sociaux et Économiques (CSE) constitue un enjeu crucial pour les entreprises qui souhaitent développer leurs activités.

En 2021, les CSE ont dépensé plus de 15 milliards d’euros pour des biens et services.

Les CSE, regroupant les élus du personnel, jouent un rôle essentiel dans les prises de décisions au sein des entreprises.
Afin de réussir leur démarche commerciale auprès de ces instances et tirer profit de ce véritable Eldorado, les entreprises doivent adopter une approche ciblée et adaptée.

Dans cet article, nous vous présenterons des stratégies pour prospecter efficacement parmi les 30.000 CSE et ainsi accroître vos chances de succès.


Les critères pour cibler sa démarche commerciale :


La taille de l’entreprise

Les CSE des grandes entreprises ont généralement un budget plus important que les CSE des petites entreprises. Ajuster votre approche selon la taille de l’entreprise ciblée peut s’avérer décisif.

Le marché des CSE n’échappe pas à la règle de Pareto : 20% des CSE réalisent 80% de l’activité, voir selon votre offre 10% – 90%.
Parmi les 30,000 CSE de plus de 50 salariés, seulement un tiers ont plus de 200 salariés et 5% pour les plus de 1000 salariés.
Donc selon le mode d’action retenu, vous aurez à effectuer un ciblage précis.
Par exemple pour une approche par téléphone, qui reste le canal qui génère le plus de leads, vous pourrez décider de démarrer par les CSE de plus de 500, 600…voir plus de 1000 salariés.

DETECTOUR pour certaines campagnes, effectue un ciblage très fin sur seulement 700 à 800 CSE.
L’avantage des plus gros CSE en termes de joignabilité réside dans la présence de personnel salarié du CSE qui pourra donner les premières informations. Vous pourrez ainsi de décider de poursuivre la démarche commerciale sur le CSE en question ou pas.

ciblage CSE


La localisation géographique

Les CSE des entreprises situées dans les grandes villes ont généralement un budget plus important que les CSE des entreprises situées en zone rurale.

Une approche régionale ou nationale nécessitera un ciblage adapté pour maximiser vos chances de réussite.
Sans surprise certaines régions comme l’Ile de France et Rhône-Alpes cumulent un nombre important de CSE.

Donc si vous faite le choix d’une approche régionale ou nationale, vous effectuerez sûrement des ciblages différents sur les tailles d’entreprise.
Par exemple si vous ciblez régionalement en Pays de Loire avec 535 CSE, vous démarrerez sûrement une démarche commerciale dès 200 ou 300 salariés.
Si au contraire vous avez un ciblage national, depuis le Covid, la visio s’est très largement répandue dans les CSE. Vous n’avez plus besoin d’une présence terrain national.

ciblage CSE

Le secteur d’activité

Certains secteurs d’activité, tels que le BTP ou l’industrie, sont plus représentés que d’autres dans les CSE.
En fonction de votre offre, ajuster votre ciblage selon ces secteurs peut augmenter votre pertinence.

Par exemple, parmi les 30.000 CSE, on dénombre 30% de collectivités publiques qui parfois dépendent d’un organisme central et n’ont donc pas de budget au niveau local comme certaines mairies ou administration.

Autre exemple, si votre offre s’inscrit dans les nouvelles tendances, ciblez les CSE à forte concentration de cadres !

Autre composante importante, les CSE d’Ile de France peuvent se démarquer en terme de consommation. Si vous proposez des activités « groupées », certaines régions sont beaucoup plus dynamiques.

La prospection des CSE offre des opportunités de croissance considérables, mais elle nécessite une démarche commerciale réfléchie et bien ciblée.
En tenant compte de la taille de l’entreprise, de la répartition géographique et des secteurs d’activités des CSE, vous pourrez optimiser vos efforts de prospection et atteindre un véritable Eldorado commercial.
Soyez stratégique dans votre approche et ajustez votre ciblage en fonction de votre offre pour maximiser vos chances de succès dans ce marché florissant.

DETECTOUR accompagne depuis 8 ans, de nombreuses entreprises pour leur prospection CSE : Un ciblage efficace générant des leads qualifiés et de nombreux contrats lucratifs.

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